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Digitale Events haben in den vergangenen Jahren neue Maßstäbe gesetzt. Heute rücken jedoch die Präsenzmessen wieder verstärkt in den Mittelpunkt des wirtschaftlichen Austauschs.
Nach Pandemie, Budgetkürzungen aufgrund der wirtschaftlichen Unsicherheiten und dem Wandel im Rahmen der Digitalisierung erlebt die klassische Fachmesse eine Rückbesinnung auf ihre Stärken − nämlich direkte Kommunikation, echte Produktpräsentation und impulsgebende Begegnungen auf Augenhöhe.
Doch was bedeutet das konkret für Unternehmen und wie lassen sich die Chancen effizient nutzen? Der folgende Beitrag zeigt es.
Messen als strategisches Vertriebsinstrument neu entdeckt
Egal, ob in der Industrie, der Konsumgüterbranche oder im Technologiesektor: Messen gelten heute wieder als Plattformen mit hohem strategischen Mehrwert.
Die Aussteller verzeichnen ein wachsendes Interesse an persönlichen Gesprächen, während die Messegesellschaften von gestiegener Flächennachfrage berichten. Der Wunsch nach physischer Sichtbarkeit wächst, denn die digitalen Formate stoßen häufig an ihre Engagementgrenzen. Trotz Virtual-Reality-Ansätzen oder interaktiven Webinaren lässt sich der persönliche Eindruck eines Produkts, einer Marke oder einer Person nur schwer ersetzen.
Auch wirtschaftlich sind die Effekte messbar: Unternehmen, die 2023 und 2024 wieder verstärkt auf Messen gesetzt haben, berichten laut Branchenanalysen von steigenden Leadzahlen und qualitativ hochwertigeren Kontakten im Vergleich zu den rein digitalen Maßnahmen. Präsenz schafft Vertrauen – und Vertrauen ist nach wie vor die Grundlage für Geschäftsabschlüsse.
Wandel in der Messekultur: Weniger Show, mehr Substanz
Mit der Rückkehr zu physischen Messen verändert sich auch ihr Charakter. Statt überdimensionierter Aufbauten oder aufwändiger Inszenierungen geht der Trend zur Reduktion. Inhalte und Dialoge stehen im Vordergrund.
Die Besucher kommen mit konkreten Fragestellungen, die Entscheider suchen gezielt nach Lösungen. Für Aussteller geht damit eine Neuausrichtung einher. Sie gehen weg vom reinen Imageauftritt, hin zu einer feiner fokussierten Produktkommunikation und optimeirten Problemlösungskompetenz.
Gleichzeitig wird Nachhaltigkeit zu einer zentralen Voraussetzung. Modular aufgebaute Systeme, wiederverwendbare Materialien und ressourcenschonende Konzepte sind sowohl ökologisch sinnvoll als auch wirtschaftlich effizient.
Immer mehr Unternehmen verzichten deshalb beispielsweise auf eigene Konstruktionen und setzen stattdessen auf professionelle Mietsysteme. Indem sie kurzfristig einen Messestand mieten, der flexibel an verschiedene Standorte und Anforderungen angepasst werden kann, profitieren sie von überzeugenden Vorteilen, nicht nur im Hinblick auf die Nachhaltigkeit.
Internationale Messen als Konjunkturmotor
Nicht zuletzt spielt auch die globale Perspektive eine wichtige Rolle. Viele Unternehmen nutzen entsprechende Leitmessen gezielt zur Erschließung internationaler Märkte. Die persönliche Begegnung mit Distributoren, Kunden oder Behördenvertretern stellt für die Exportstrategien häufig einen entscheidenden Faktor dar. Formate wie die MEDICA, die Hannover Messe oder die IAA Mobility gelten in ihren jeweiligen Branchen beispielsweise als Knotenpunkte internationaler Geschäftsanbahnung.
Für Unternehmen mit globalem Fokus heißt das, dass eine Messebeteiligung nicht nur ein Marketinginstrument, sondern ein essentieller Bestandteil der Expansionsstrategie sein sollte. Auch hier gilt: Wer länderübergreifend flexibel bleiben möchte, profitiert von einer modularen Planung, wie Mietmesseständen, die sich standortübergreifend nutzen lassen, ohne logistische Herausforderungen zu erzeugen.
Präsenz wird wieder zum Erfolgsfaktor
Digitale Formate bleiben − und ergänzen die Live-Komponente, die jedoch wieder zum Taktgeber für authentische Beziehungen und tiefgehenden Austausch wird. Wer sich sichtbar machen will, egal, ob als Mittelständler, Konzern oder Start-up, kommt um die persönliche Messepräsenz nicht mehr herum.
Dabei zählt neben dem „Ob“, vor allem auch das „Wie“. Flexible Mietkonzepte bieten Unternehmen aller Größenordnungen die Möglichkeit, kosteneffizient und professionell aufzutreten.
